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(相关资料图)

DNBSEQ-G99在华大智造的测序仪家族里面极有特色。

在上市之初，她就得到了“速度王者”这个称号。

PE150不到12个小时完成测序，小时完成SE35测序，不由让人联想起了“遥遥领先”。

除此之外，G99的颜值还非常在线。

“局座”张召忠教授说过-颜值就是战斗力!

这句话当时被局座用在我国的052D驱逐舰上，这背后的逻辑就是科技美学。

这话放在G99上，也同样适用。

没错，你知道我说的是图里面的DNBSEQ-G99。

我们对G99有着很大的期许，2023年8月份，我们在聊MGI华大智造2023Q2的财报的时候G99被提及3次，甚至高于T7的频率。

而2023年9月7日，DNBSEQ-G99拿到了NMPA医疗器械注册证，这等同于宣布G99应用领域的全解锁。

G99一直被誉为速度王者，而我们对G99的期待则是纵横四海，在销量上也跑出加速度!

对此，我们初步的预计是：即将卖爆。

夸张的吸引力

2022年9月9日，收到一位朋友的来电，说他冲动消费了。

本来作为成功人士的陪聊，并未感觉有什么不对劲，只是安慰他：早买早享受，法拉利保时捷什么的你喜欢就好了...

“MGI新测序仪G99的真机还没看到，我就下单了!”

这，是我第一次近距离感受一款测序仪带来的夸张吸引力。

在扒DNBSEQ-G99发布会的时候，看到了G99的颜值和上面这张图，瞬间理解了他冲动的理由。

对测序时间极致的追求，一直是业界的孜孜以求的皇冠明珠。

夸张点说，每缩短一秒钟的测序时间就能多挽救一个生命。

此前最快的速度应该是Illumina Miseq 创造的SE35 4小时，而DNBSEQ-G99 SE35 小时参数一出立马惊艳业界。

果然，颜值就是战斗力!

而其内核之一就是夸张的速度，加之华大智造的“堆料”，终于造就了一个测序仪界的新物种。

新物种新场景

回到DNBSEQ-G99的应用场景上，首先看它的定位。

这是一款中低通量的测序仪，单芯片密度约80M Reads，双芯片160M Reads。

我们很难直接从Illumina或者MGI的产品线中找到直接对标的产品，简而言之，这是一个测序仪新物种，覆盖前所未有的多样化场景需求。

首先是灵活性，2FC 160M Reads的搭配赋予客户更多选择，让等待凑样上机的几率大大降低。

其次是更高的灵活性，这体现在G99的全双工异步测序模式上。

不仅仅能在FC A工作的时候启动FC B的测序，双方并不影响。

还可以FC A工作在PE150测序模式下，FC B工作在SE100测序模式，双方并不影响。

这种设计对于mNGS、肿瘤靶向测序、PGS等应用场景的改变将是颠覆性的，而NMPA证书的落地将给这种变革注入强大的推动力。

可以稍微畅想一下，原先如果有加急的样本而测序仪即便只有一张在跑，你也没招。

而现在，另外一张FC想上就上，等于省下一台测序仪的钱，太划算了。

另外，我想要提醒的是，G99获批的是DNA/RNA测序的全覆盖。

国内共有27款III类二代基因测序仪获NMPA批准(含进口和已注销)可用于临床检测，其中有16款基于华大智造的核心测序技术(没记错的话)。

仅有6款可同时用于DNA及RNA检测，也均是基于华大智造的核心测序技术。

那么，有些基于RNA的临床检测，比如说融合啦、RNA病毒检测啦，那不得选G99?

好，我们总结下这部分。

G99能够轻松覆盖大量科研应用场景，诸如RNA-Seq、甲基化测序、低深度WGS、16s测序等等。

G99的巨大灵活性将颠覆原先的测序模式，全双工异步测序模式遥遥领先。

G99拥有NMPA认证的DNA/RNA检测许可，临床应用场景全面覆盖。

顺带提一嘴G99已经解锁了PE300测序模式，测序速度更是让人惊艳。

纵横四海

我们认为，DNBSEQ-G99将切分部分Illumina NextSeq/Miseq的部分蛋糕。

这部分客户的“探明储量”大约在20000台，而这些客户都有可能是DNBSEQ-G99的潜在客户...的一部分。

因为很显然，我们上面分析过G99的应用场景更多、目标客群要更为广泛。

再看增量，根据Illumina 2022年公布的数据，其当年中、低通量测序仪发货量接近3000台。

这个数字，在2021年是1800台，年增长率超过60%!

这说明，中低通量的测序仪需求极其巨大，放量极其迅速。

吃亏点，我们按照Illumina 2021年的数字，G99单价按照99万，那么1年的销售额差不多能干到18亿元左右。

哇哦!

视线回到华大智造。

一个观察的点是2023年9月3日，华大智造一下子与8家合作伙伴签约，共同拓展G99的应用。

而这，并不是全部，在此之前2023年3月18日，华大智造已经拿下了6家合作伙伴。

如此一来，G99官宣的合作伙伴已经达到14家!

不用翻了，已经总结好了。

这些客户涉及科技服务、精准肿瘤检测、病原微生物、法医学、生殖健康等各大领域。

这还只是集中签约的，还有包括江苏伟禾、微康等单独签约的客户。

而这还不是华大智造雄心的全部，在深扒华大智造公开信息的时候我们在2023年9月3日华大智造第二届国产测序联盟峰会暨IVD生态合作伙伴赋能大会的新闻稿中找到了蛛丝马迹。

这说的是啥，不用多说了吧?

基本逻辑已经明确，通过支持合作伙伴将IVD版G99推向临床市场，这放量速度可以期待。

一个简单的算数题是2021年我国三级医院就有3275个，如果每家肿瘤、感染、生殖都配一台，那么...

但是，如果仅仅只是如此，华大智造就不是华大智造了。

早在2023年2月28日，华大智造就拿到了欧盟的“通行证”。

再深扒下华大智造2023Q2财报结合本次新闻稿内容，我们又会发现除了欧盟，G99还拿下了北美、澳洲、新加坡、日本、泰国和英国的多种认证/医疗器械注册证。

并且完成了罗氏、安捷伦等5家主流厂商应用方案适配，这意味着G99的客户群体将是全球性、全场景覆盖。

放眼全球是对华大智造的不变期许，纵横四海是G99的题中之义。

假以时日，我们也许可以谦虚的说一声“遥遥领先”。

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